РАБОТА С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ. НОВЫЕ РЕАЛЬНОСТИ
Розничная торговая сеть для поставщика продуктов и товаров часто является идеальным каналом сбыта готовой продукции.
Плюсами являются:
- большие обороты;
- узнаваемость бренда;
- стабильные продажи.
В ситуации, которая сложилась сейчас на рынке, у многих производителей появилась ВОЗМОЖНОСТЬ быть представленными в дополнительных торговых сетях России. Возможность, в большей степени, сформирована уходом с полок импортных производителей и закрытием экспорта. Торговые сети как никогда готовы к рассмотрению новых поставщиков продукции.
Подготовка к прохождению аудитов торговых сетей очень ответственный шаг для любого предприятия.
С тонкостями прохождения аудитов можно ознакомиться по ССЫЛКЕ .
– ЧЕК-ЛИСТ ТОРГОВОЙ СЕТИ Х5 RETAIL (ПЯТЕРОЧКА, ПЕРЕКРЕСТОК)
– ЧЕК ЛИСТ ТОРГОВОЙ СЕТИ ВКУС ВИЛЛ
Специалисты Компании ООО «ТДА Системс» готовы помочь Вам пройти аудит торговой сети, учитывая требования Чек-листов ТС.
Основные ошибки, которые нельзя допускать при работе с Торговыми сетями (ТС):
Отсутствие стратегии
Распространённая ошибка при поставках в розничные сети – отсутствие продуманной стратегии развития этого канала сбыта. Встречаются две зеркальные ситуации.
В первой поставщик пробует одновременно охватить максимум сетей во всех регионах. Ресурсы распыляются, быстро вскрываются внутренние проблемы от производства до логистики, а продажи не соответствуют ожиданиям.
Во втором случае поставщик излишне осторожен. Он ориентируется на слишком малое количество клиентов, попадая в зависимость от них. Рентабельность в таких условиях падает, а резкий уход с полок поставит поставщика в ещё более тяжёлые условия.
Эксперты рекомендуют разделять объёмы поставок между разумно большим количеством покупателей, постепенно расширяя географию в зависимости от собственных возможностей.
Просчет с ценой
Переговоры вокруг цены – один из самых распространённых инструментов в продажах. Но заниженные ценовые требования не должны приносить убытки. Если ошибиться при позиционировании товара, это будет сложно исправить в дальнейшем. Цена должна совершенно четко отражать заложенную технологию.
Отсутствие подготовки
Работа с торговой сетью требует хорошей организации логистической инфраструктуры поставщика, отладки всех процессов, наличия внедренной системы менеджмента (подробнее), развития службы маркетинга и рекламы, подготовки персонала (подробнее).
Почти все крупные ритейлеры открыто публикуют условия отбора контрагентов. По этим чек-листам нужно заранее проверить себя. Проверку можно провести самостоятельно или обратиться к Компании, которая обладает опытом и квалификацией по проведению данных аудитов (подробнее).
Внедрён ли в компании электронный документооборот? Достаточны ли производственные мощности? Может ли компания производить СТМ? Как построена работа склада? Всё ли в порядке с упаковкой? Достаточен ли автопарк? Зарегистрированы ли товарные знаки? Обучен ли персонал? Не слишком ли запутаны внутренние бизнес-процессы?
Чем больше положительных ответов, тем выше шанс заключить соглашение на выгодных для поставщика условиях. Подготовившись к работе с одной сетью, будет проще зайти в другую, поскольку основные требования у всех совпадают. Кроме того, действующие договоры поставок уже сами по себе считаются весомым преимуществом для ритейлеров.
По всем вопросам оперативно можно связаться в нашей Группе ТЕЛЕГРАМ. Подписывайтесь и получайте консультации экспертов.
