РАБОТА С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ. НОВЫЕ РЕАЛЬНОСТИ

 

РАБОТА С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ. НОВЫЕ РЕАЛЬНОСТИ

 

Розничная торговая сеть для поставщика продуктов и товаров часто является идеальным каналом сбыта готовой продукции.

Плюсами являются:

  • большие обороты;
  • узнаваемость бренда;
  • стабильные продажи.

 

В ситуации, которая сложилась сейчас на рынке, у многих производителей появилась ВОЗМОЖНОСТЬ быть представленными в дополнительных торговых сетях России. Возможность, в большей степени, сформирована уходом с полок импортных производителей и закрытием экспорта. Торговые сети как никогда готовы к рассмотрению новых поставщиков продукции.

Подготовка к прохождению аудитов торговых сетей очень ответственный шаг для любого предприятия. 

С тонкостями прохождения аудитов можно ознакомиться по ССЫЛКЕ . 

— ЧЕК-ЛИСТ ТОРГОВОЙ СЕТИ Х5 RETAIL (ПЯТЕРОЧКА, ПЕРЕКРЕСТОК)

— ЧЕК ЛИСТ ТОРГОВОЙ СЕТИ ВКУС ВИЛЛ

Специалисты Компании ООО «ТДА Системс» готовы помочь Вам пройти аудит торговой сети, учитывая требования Чек-листов ТС. 

Основные ошибки, которые нельзя допускать при работе с Торговыми сетями (ТС):

 

Отсутствие стратегии

Распространённая ошибка при поставках в розничные сети – отсутствие продуманной стратегии развития этого канала сбыта. Встречаются две зеркальные ситуации.

В первой поставщик пробует одновременно охватить максимум сетей во всех регионах. Ресурсы распыляются, быстро вскрываются внутренние проблемы от производства до логистики, а продажи не соответствуют ожиданиям.

Во втором случае поставщик излишне осторожен. Он ориентируется на слишком малое количество клиентов, попадая в зависимость от них. Рентабельность в таких условиях падает, а резкий уход с полок поставит поставщика в ещё более тяжёлые условия.

Эксперты рекомендуют разделять объёмы поставок между разумно большим количеством покупателей, постепенно расширяя географию в зависимости от собственных возможностей.

 

Просчет с ценой

Переговоры вокруг цены – один из самых распространённых инструментов в продажах. Но заниженные ценовые требования не должны приносить убытки. Если ошибиться при позиционировании товара, это будет сложно исправить в дальнейшем. Цена должна совершенно четко отражать заложенную технологию.

 

Отсутствие подготовки

Работа с торговой сетью требует хорошей организации логистической инфраструктуры поставщика, отладки всех процессов, наличия внедренной системы менеджмента (подробнее), развития службы маркетинга и рекламы, подготовки персонала (подробнее).

Почти все крупные ритейлеры открыто публикуют условия отбора контрагентов. По этим чек-листам нужно заранее проверить себя. Проверку можно провести самостоятельно или обратиться к Компании, которая обладает опытом и квалификацией по проведению данных аудитов (подробнее).

Внедрён ли в компании электронный документооборот? Достаточны ли производственные мощности? Может ли компания производить СТМ? Как построена работа склада? Всё ли в порядке с упаковкой? Достаточен ли автопарк? Зарегистрированы ли товарные знаки? Обучен ли персонал? Не слишком ли запутаны внутренние бизнес-процессы?  

Чем больше положительных ответов, тем выше шанс заключить соглашение на выгодных для поставщика условиях. Подготовившись к работе с одной сетью, будет проще зайти в другую, поскольку основные требования у всех совпадают. Кроме того, действующие договоры поставок уже сами по себе считаются весомым преимуществом для ритейлеров.

С сервисами, где представлены требования Торговых сетей, можно ознакомиться по ссылкам:

Торговые сети России

Х5 Retail

Auchan

 

По всем вопросам оперативно можно связаться в нашей Группе ТЕЛЕГРАМ. Подписывайтесь и получайте консультации экспертов.

Другие новости

favicon